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在中國(guó)家電連鎖業(yè)的歷史上，三聯(lián)集團(tuán)始終是無(wú)法被忘卻的一筆：第一家上市的中國(guó)家電連鎖企業(yè)；曾經(jīng)業(yè)界的龍頭老大；以超強(qiáng)的“單店效益”笑傲群雄，旗下的三聯(lián)濟(jì)南西門(mén)店和三聯(lián)濰坊店，是彼時(shí)國(guó)美和蘇寧競(jìng)相學(xué)習(xí)的榜樣。

　　鼎盛時(shí)期的三聯(lián)集團(tuán)，涉足商貿(mào)物流、房地產(chǎn)、電子信息、旅游、傳媒和金融投資六大產(chǎn)業(yè)，擁有170多家企業(yè)。從虧損460萬(wàn)元瀕臨破產(chǎn)的濟(jì)南市無(wú)線電廠起步，發(fā)展成凈資產(chǎn)30億元、山東省政府重點(diǎn)培植的特大型集團(tuán)，再到被迫賣(mài)掉上市公司還債，并不斷有破產(chǎn)消息傳出，宛如一個(gè)輪回。

　　三聯(lián)到底怎么了？

　　網(wǎng)絡(luò)“先烈”

　　1998年5月，“百靈”高速信息網(wǎng)比新浪早半年在濟(jì)南開(kāi)通。百靈網(wǎng)并不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站，而是集通信、信息、娛樂(lè)、視頻等多種功能于一體的寬帶城域網(wǎng)，由三聯(lián)集團(tuán)自行設(shè)計(jì)、自行施工、獨(dú)資建設(shè)，曾被媒體譽(yù)為中國(guó)“第一條商用信息高速公路”，開(kāi)了非電信企業(yè)運(yùn)營(yíng)寬帶網(wǎng)絡(luò)的先河。

　　早期的網(wǎng)站靠燒錢(qián)生存，三聯(lián)以一個(gè)非電信企業(yè)運(yùn)營(yíng)寬帶網(wǎng)絡(luò)，投入巨額資金進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。然而2003年后，電信和網(wǎng)通相繼正式進(jìn)軍濟(jì)南市場(chǎng)后，百靈寬頻的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)下降。2008年時(shí)網(wǎng)通已經(jīng)成為濟(jì)南最大的運(yùn)營(yíng)商，用戶(hù)已達(dá)60萬(wàn)戶(hù)。2008年3月，百靈寬帶以2億元被濟(jì)南電信收購(gòu)。

　　三聯(lián)也是最早嘗試電子商務(wù)的家電連鎖企業(yè)。1999年年底三聯(lián)集團(tuán)開(kāi)通了三聯(lián)家電網(wǎng)上商城，經(jīng)營(yíng)電腦、電視、空調(diào)、照相機(jī)等十二大類(lèi)約2萬(wàn)余種商品，曾被寄托“代表中國(guó)未來(lái)的方向”。后來(lái)三聯(lián)選擇了和超市、網(wǎng)吧、小商鋪合作“開(kāi)小網(wǎng)店”的方式進(jìn)行電子商務(wù)，這種網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店的模式過(guò)于分散，既沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷，亦失去賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物的體驗(yàn)樂(lè)趣，只能以失敗而告終。

　　六大產(chǎn)業(yè)中的金融投資領(lǐng)域方面，三聯(lián)集團(tuán)原本想把山東元?jiǎng)?chuàng)投資管理有限公司打造成一家整合國(guó)內(nèi)外資本資源、高度國(guó)際化和專(zhuān)業(yè)化的投資銀行類(lèi)公司，公司業(yè)務(wù)包括直接投資、投行業(yè)務(wù)和投資管理、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)內(nèi)容，但這塊至今看起來(lái)也很“先進(jìn)”的業(yè)務(wù)，以家電賣(mài)場(chǎng)起家的三聯(lián)集團(tuán)始終沒(méi)有能力做起來(lái)。

　　房地產(chǎn)夢(mèng)魘

　　三聯(lián)集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的歷史要追溯到11年前。1998年，三聯(lián)開(kāi)始開(kāi)發(fā)占地8.7平方公里的陽(yáng)光舜城，憑借這個(gè)“長(zhǎng)江以北第一大盤(pán)”，張繼升和三聯(lián)集團(tuán)分別被評(píng)為“2004年度推動(dòng)中國(guó)城市化進(jìn)程十大杰出貢獻(xiàn)人物”和“中國(guó)城市運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)”。

　　陽(yáng)光舜城的開(kāi)發(fā)更加堅(jiān)定了張繼升“連片綜合開(kāi)發(fā)”的“造城”夢(mèng)想， 2000年3月三聯(lián)集團(tuán)開(kāi)始造“鳳凰城”。鳳凰城位于濟(jì)南東郊的虎山開(kāi)發(fā)區(qū)，占地近13平方公里，三聯(lián)集團(tuán)承擔(dān)四村5200多名村民的安置補(bǔ)償工作。

　　然而，2002年的一場(chǎng)調(diào)查令正在建設(shè)中的鳳凰城項(xiàng)目無(wú)限期拖延下來(lái)；2004年，國(guó)家收緊了農(nóng)業(yè)用地用于商業(yè)開(kāi)發(fā)的政策，鳳凰城項(xiàng)目由此擱淺。有消息稱(chēng)，此時(shí)三聯(lián)已經(jīng)在鳳凰城項(xiàng)目上投了5億元。

　　鳳凰城的失敗并沒(méi)有阻止張繼升的地產(chǎn)擴(kuò)展。2006年三聯(lián)集團(tuán)又開(kāi)始彩石山莊項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。是年6月，在土地手續(xù)不齊全的情況下，三聯(lián)集團(tuán)以“超值低價(jià)”為吸引進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和社會(huì)認(rèn)購(gòu)，共有約1800戶(hù)簽訂了認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，最終因?yàn)轫?xiàng)目進(jìn)展不順而被業(yè)主多次上訪，如今這個(gè)“濟(jì)南首家建設(shè)部人居金牌工程小區(qū)” 已經(jīng)成為濟(jì)南市政府的一塊心病。

　　城市化進(jìn)程必須建立農(nóng)民利益保護(hù)的長(zhǎng)效機(jī)制，按照城市整體規(guī)劃，對(duì)目標(biāo)區(qū)域?qū)嵤┙y(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一建設(shè)，這些連政府都感到吃力的事情，張繼升卻希望以一己之力完成。

　　至于在黃海的荒島上開(kāi)發(fā)的旅游度假城，更是被指為燒錢(qián)的機(jī)器。1998年三聯(lián)集團(tuán)開(kāi)始在田橫島上建設(shè) “海上山東”。盡管取得田橫島的資金只是微不足道的百萬(wàn)元，但試圖在一個(gè)荒無(wú)人煙的小島上建起度假城市，其成本可想而知，為此三聯(lián)集團(tuán)還買(mǎi)了2架飛機(jī)和一個(gè)機(jī)場(chǎng)。由于地處高緯度，每年可以旅游的黃金季節(jié)只有4個(gè)月，田橫島目前的收入“連利息都沒(méi)賺回來(lái)”。

　　家電連鎖的衰落

　　在六年之前，中國(guó)家電連鎖零售業(yè)內(nèi)“三張”并馳(三聯(lián)張繼升、蘇寧張近東、國(guó)美張?jiān)Ｃ? ，張繼升是當(dāng)時(shí)當(dāng)之無(wú)愧的老大哥?！?000年中國(guó)連鎖業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名》中，(5.06,-0.26,-4.89%)以53億多元的年銷(xiāo)售額名列家電類(lèi)第一名，此時(shí)的國(guó)美電器年銷(xiāo)售額只有23億多元。

　　當(dāng)國(guó)美和蘇寧在全國(guó)范圍內(nèi)跑馬圈地時(shí)，三聯(lián)卻錯(cuò)失了家電連鎖業(yè)高速發(fā)展的黃金時(shí)期。彼時(shí)的張繼升看到的是亞細(xì)亞大舉進(jìn)軍北京、天津、廣州等地慘敗而歸的教訓(xùn)，常常把這樣一句“名言”掛在嘴邊：“山東的經(jīng)濟(jì)總量足以養(yǎng)活三聯(lián)這條魚(yú)了。”

　　另一方面，造城和建島，沒(méi)有為三聯(lián)帶來(lái)利潤(rùn)，反而成為一個(gè)個(gè)永遠(yuǎn)填不滿(mǎn)的無(wú)底洞，吞噬了巨額資金。根據(jù)三聯(lián)商社年報(bào)，到2005年年底屬于三聯(lián)集團(tuán)的配送中心共占用了三聯(lián)商社近7億元資金。

　　由于長(zhǎng)期拖欠供貨商貨款，此前國(guó)內(nèi)不少家電廠家都對(duì)三聯(lián)實(shí)施過(guò)斷貨制裁，有的甚至將三聯(lián)告上法庭，而缺貨也是三聯(lián)商社此前經(jīng)營(yíng)低迷的一個(gè)重要原因。

　　2004年至2006年，上市公司凈利潤(rùn)分別為3562萬(wàn)元、2371萬(wàn)元、116萬(wàn)元，而到了2008年，僅上半年就虧損了4689.53萬(wàn)元，三聯(lián)連鎖店在地方的凈利僅為五六個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)低于國(guó)美、蘇寧15個(gè)百分點(diǎn)的凈利潤(rùn)。

　　迄今為止，為了追索三聯(lián)集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司貸款和欠款的訴訟已經(jīng)不下40起，涉訴金額更被指為天文數(shù)字。

　　2008年，三聯(lián)商社被國(guó)美納入懷中，三聯(lián)集團(tuán)失去了最后一個(gè)“融資平臺(tái)”。

　　“交叉小徑”的迷惘

　　師大中文系出身的張繼升富有浪漫情懷，1986年，三聯(lián)家電銷(xiāo)售收入首次過(guò)億，他甚至高興地在地上打滾。企業(yè)成功后，他時(shí)常有迷茫的感覺(jué)。在自己那個(gè)被稱(chēng)為“交叉小徑的花園”網(wǎng)站中他如此表白：“雖然成了企業(yè)家，現(xiàn)實(shí)中，自己仍然游走于企業(yè)家和學(xué)者兩條交叉小徑之間。”

　　2004年11月， 三聯(lián)“少壯派”人物之一，號(hào)稱(chēng)最年輕上市公司總經(jīng)理的崔葆瑾被換崗，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，主要原因是崔“功高蓋主”。崔在任期內(nèi)曾帶領(lǐng)公司進(jìn)行商業(yè)業(yè)態(tài)革命，將百孔千瘡的鄭百文改頭換面。

　　崔葆瑾被換崗反映了三聯(lián)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始出現(xiàn)內(nèi)部矛盾。當(dāng)時(shí)崔正在和國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行談一筆30億元的低息貸款，后來(lái)化為烏有。崔的出走也宛如推倒的多米諾骨牌，此后一大批優(yōu)秀的經(jīng)理人也相繼離開(kāi)了三聯(lián)集團(tuán)。

　　同年，受山東聯(lián)大集團(tuán)影響，三聯(lián)集團(tuán)的名字出現(xiàn)在銀監(jiān)會(huì)向金融機(jī)構(gòu)下發(fā)的慎貸企業(yè)名單中。房地產(chǎn)吸錢(qián)如流，在其多元化投資惡果初顯時(shí)，資金瓶頸成為難以化解的難題，使得三聯(lián)集團(tuán)不得不依靠出售上市公司股權(quán)回籠部分資金。

　　和國(guó)美打不完的官司亦困住三聯(lián)，如果輸?shù)羧?lián)商標(biāo)，三聯(lián)集團(tuán)將陷于更加被動(dòng)的局面。除了40多起欠款訴訟，三聯(lián)商社的小股東們正計(jì)劃將三聯(lián)集團(tuán)告上法庭。

　　現(xiàn)在看來(lái)，三聯(lián)最糟糕的問(wèn)題不是錢(qián)，而是人心渙散。比起和國(guó)美在上市公司問(wèn)題上無(wú)休止的爭(zhēng)斗，也許擺在三聯(lián)集團(tuán)面前最重要的任務(wù)，是抓緊時(shí)間找到有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，賣(mài)掉或合作開(kāi)發(fā)處于困境中的房地產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)利用“新三聯(lián)”東山再起，或有翻身的機(jī)會(huì)。